如何做亚马逊(自己做亚马逊)
从事亚马逊这个行业已经4年了，一直想写一篇关于这个行业的文章给那些准备进入这个行业的小白，恰好最近开通了头条号，便在闲暇之余写下这篇拙文。
无论想进入哪个行业，前期的准备是必要的，做亚马逊也同样如此。2017年之前，我从事的是平面设计工作，为了转行做亚马逊，我先在网上了解关于亚马逊的一切信息，进入各种论坛，看看老司机的文章，最后决定，先报一个培训班，一是学习亚马逊的基础操作；二是结交一些跟我一样的新手，日后可以在工作上进行交流。所以对于那些一点经验都没有的小白来说，要想进入某个行业，前期可以报名参加一些基础培训班，这样才能更快地入门上手，或者直接去相关的公司工作，前提是，公司能培养你，教给你这行业的知识。如果只靠自己去摸索的话，确实会走不少弯路。必要时，交一些学费是可行的，前期的投入是为了后期的增长做铺垫。
在培训班学到的知识毕竟是最基础的，只是让我学会了怎样去注册账号，上传产品，一些注意的事项等等，更深层次的技巧还是要去公司工作，才能获得。2017年，过完春节后，我就投简历给招聘亚马逊运营的公司，其实2017年，正是亚马逊的大红利时期，很多进入这个行业的卖家赚的盆满体钵，我属于后知后觉的那种，加上自己保守的性格，所以错过了不少商机。给我发offer的公司还是很少，自己的经验是零，面试了几家公司，都没有下文。所幸一家刚成立的小公司，给了我尝试的机会，愿意让我跟着师傅学习。现在看来，跟着初创公司一起工作，是非常有激情的，大家都是朝着更高的销售目标前进，即使加班也不会有任何抱怨。也给即将进入职场的年轻人一个建议，如果你进入了初创公司，一定不要急躁，切勿好高骛远，静下心来，跟着公司团队一起前进，发挥自己的才能，过了几年，你会发现自己收获非常多，因为你相当于公司的创始人之一，这对于今后自己创业有很大的帮助。
进入公司后，毫无经验的我跟着我的领导辉哥学习，从一名英语客服做起，亚马逊这个平台，每天有着大量的订单，我的工作就是发邮件询问买家是否遇到质量的问题，再次就是在脸书上面找买家做一些产品测试，偶尔还去仓库帮忙打包发货，还会帮领导搜集一些产品的文案。在英语客服上工作了3个月后，领导让我开始接触亚马逊最关键的部分：产品运营。什么是产品运营呢？我觉得就是，你把产品从国内发到国外的亚马逊仓库后，你得找方法把它给卖出去，这样才能赚钱。在卖出得过程，你会用到各种各样得手段，这就是运营。当时，自己第一次运营产品，内心还是蛮激动的。为此，我前期做了很多准备，亲自测试这款产品的性能，了解市场对手的产品特点，自己动手拍摄图片（自己以前是美工），产品的文案是优化了再三。对于新品，公司对发货数量还是有要求的，避免后期滞销，就发了500套。这个意识，我一直保持到现在，对于新品，都不会发太多的数量，除非是特别有把握的，资金允许的情况下。对于新品的推广，也完全按照领导的步骤进行，先安排测评，接着等产品有了一定数量的评论，便借助广告推广，shuandan是每天不能少的，就这样持续了2个月，我的新品订单开始猛增，这也许就是量变到质变的飞跃吧。之后，新品的百思特网盈利一直在增长，信心倍增的我开始用同样的方法推广公司分配的其它产品，也取得一定的效果。凭着这些业绩，职位也上升到主管，开始带领团队做业绩。带领团队意味自己成为了一个leader，对团队和组员负责，相比自己做业绩，困难和压力要大很多，自己以前也没有任何管理经验，只能在摸索中前进。到2018年的时候，亚马逊规则发生了很多变化，原有能卖的产品也因为安全问题和侵权被陆续下架，公司也受到重创。所以各位小白在选品的时候，要谨慎细心，避免侵权，产品本身要证书齐全，这样才能保证产品的正常推广。公司的方向也是错误的，为了追求销售额而牺牲毛利，猛砸广告和大折扣的促销，产品的方向也没纠正过来，继续开发竞争激烈的3C产品，这导致公司陷入财务困境，不得不裁员。我本身也百思特网有了自己创业的想法，于是便离职了，对于老板，是感谢他的栽培，即使现在，也保持着联系。2019年6月，我开始着手准备前期工作，注册账号，找产品，找仓库。本来打算做美国站，但发现自己资金实力无法支持，只能转战一些小市场的站点，例如澳洲站等等。这些百思特网站点竞争少，客单价高，利润还是很乐观，缺点就是物流时间长，单量少，对于资金不是很足的小白，可以先尝试这些小站点，等资金积累够多，再去尝试大站点，这有点像农村包围城市的感觉。
8月份的时候，便选取了几款产品，空运和海运相结合发FBA，这样可以节省运费。如果，自己手里账号很多的话，可以尝试下自发货，缺点就是自己手动发货，要保证物流时效能快速送到，后期也会经常来A TO Z，回款也相对慢。小站点的产品推广起来还是成功的，几乎零广告投入，shuadan也很少，所以利润较高。因此，当时的方向就是先做小站点，等资金积累充足，再去做大站点，期间也在不断调研美国的市场。
回想过去的几年，总的来说，如果分数是100分的话，我给自己60分吧。有多大能力做多大的事，我都是根据自己的实际情况来投入亚马逊，没有借钱，用的工作几年的储蓄作为启动资金，期间也借用了信用卡的资金。所以，各位想要入行的小白，要根据自己实际情况来投资亚马逊，稳中求进，把控风险，定期复盘。毕竟还是见过很多一开始就举债做亚马逊的，因为策略不当，导致破产。
