拼多多新手直通车怎么开？你要的日发5000件的要点+实操双讲解
昨天有小伙伴问了我关于直通车的思路，我这边也就大范围地讲一些，尽量官话少，通俗易懂。
搜索推广，扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。
（一）基础测试
基础出价：我个人比较喜欢第一天全部以0.2-0.4的基础出价（可能跟做的类目有关系，有些点击单价比较高的可能需要随机应变），以每天+0.05的方式递增积累置信曝光。
关键词：拼多多给你50个左右的关键词，所以你的标题就是你要做好的（推广工具-搜索词分析），这个里面可以组件热搜词，也可以把你直通车里面没有的关键词同步到直通车里面。第一天首先剔除毫无相干的、质量分两三分的词语，按照基础出价走。
主图车图：创意设置，智能创意关了，上传你所要测的4张主图。点击率好的可以用，官方的是要求500个点击数据准确一点，但是实际有个300左右的点击就能看出好坏了。我一般是测两组，一组是4张，一组是8张。好的做主图，也可以不做，做车图，你就只开手动创意就行了。
人群：个人从来不开平台定制人群！因为转化不好！也跟之前做的品有关系，就是平台薅羊毛的！只开营销人群！基础溢价百分之10调整（没有溢价不代表别的人群获取不到，而是以基础出价的方式获取，就相当于没有溢价了），然后新店访客重定向可以缓缓，老店的话就着重可以抓取复购率，权重很高的。
或者我有时候前期人群溢价不开，先开一阵子关键词基础溢价后再把人群溢价打开
（二）爬坡优化
【积累曝光、剔除词语、调整出价】
没啥曝光你就加价、有曝光点击少你就改图、有点击没转化你就降价观察3-5天！
当热度起来后，就不局限于+0.05了，而是根据情况随机调整。
选词非常重要！！产品优化的内功，而关键词筛选才是外功。前期可以在标题中对应热搜词，在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。针对非标，刚刚开始，从长尾词到大词逐渐优化是比较合理的思路，自然搜索关键词主要通过标题和属性进行匹配，尽可能抓取精准的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题（销量评价较低对流量精准度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流量），用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。或者如果宝贝的表现确实还可以，你可以只圈你转化率高的词语，大词长尾词都行。而且后期其实也可以圈养长尾词，反正不管是什么，只你要表现好，我就对你好。
我个人前面几天测图的话就比较喜欢看流量词，后面几天再重点圈养长尾词、转化高的词，再到产品热度提高走爆款路线了，就可以往大词流量词走。
高消耗低转化的词语或者产出比小可以尝试稍微降低出价试试，观察3-5天，产出不好转化不好再及时剔除。
有些词语可能前期表现不好，但是相关联性不错，你可以试试提高出价给一点机会，看看能不能拉一把。不好的给机会观察，给机会不中用就删除！
质量分就是相关联性和这个词的表现，关联好表现好质量分就上来了。
现在还有什么直通车诊断啥的，如果诊断合理可以采纳，但是有些并不太好，你就半对半吧，你自己的实际情况+平台建议。
场景推广，扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
1.OCPX推广：智能投放，测图。
2.自定义推广：基础出价推荐、测图、资源位人群营销人群可开平台定制人群不要开、地域人群可以把控（现在不建议玩自定义场景了，不是代表没人玩，而且玩不好，再一个人群也乱）
3.DMP工具人群：30天累计广告消耗达到6000元可享受DMP工具（人群工具），精准偏好人群和老访客都可以同步多多场景渠道
第三者：
直播推广（没必要，如果你是珠宝等热门直播类目，那还是可以试试回报）
聚焦展位（花钱买、没必要）
放心推（放心亏）
明星店铺（………）
最后总结几点：
①：每一个产品对应的直通车都是不一样的，包括同款的产品也是不一样的，所以也是自己家的直通车需要自己去摸索实操的，时间精力。
②：直通车转化率影响因素：产品内功，你要首先去排除某个因素才能相对来说不影响你的判断。（如下文章）
商奕：为什么拼多多开了车，销量还是很低？曝光却很大？14 赞同 · 2 评论文章
③：PPC平均点击花费，花费/点击量，即推广创意每获得1次点击的平均花费。都想要降低，记得利润率跟产出比挂钩，亏本儿买卖不常做！
④：智能钱包我不开！流量拓展包我也不开！刷单就不要开搜索车了，人群都是混乱的！最好是开车对应转化率产出比决定是否加大投产！优化的时候人群的溢价也要及时调整溢价！限时秒杀活动下来也有混乱人群一说，不过具体实操中我觉得还好，可能没秒多少件。
⑤：直通车目的性明确，如果产品内功可以，现阶段只想走坑产，试试搜索的OCPX?
⑥：直通车别过于频繁调整，吃完早饭调整中午又调整，然后晚上吃完饭又来调一次，那是吃饱了撑的。好不容易给你腾个地儿，你又折腾又改，肯定是不利的。
⑦：比较重要的就是，有些品类直通车前期也可不开人群溢价，或者纯粹是为了拉下搜索词配合刷单做，具体看直通车配合的一个目的性。
