直播是怎么赚钱的(开直播怎样才能赚到钱)

目前市场上的直播软件丰富多样,除了老牌的虎牙直播等,很多短视频软件都开通了直播功能,比如最火爆的抖音。

直播变现,主要有3种方式,分别是:广告带货、知识讲解、礼物打赏。广告带货,是最常见的直播变现方式,比如李佳琦卖口红。在直播中,通过口播来推荐商品,并在直播间中加入商品链接,方便用户购买。这种方式类似以前的电视购物节目,关键是内容要吸引人。重点要做的是,通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式,吸引直播观众的眼球,并让他们产生相应的购买转化行为。

知识讲解,是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解,或烹饪教学,财经付费服务。这类直播的变现转化,相对广告带货方式来说,算是软植入。比如游戏讲解,一般会卖一些游戏的周边产品,比如鼠标、键盘、手柄等。比如烹饪教学,可以卖做饭的材料,或者锅碗瓢盆等厨房周边。

这些转化,都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中,需要与粉丝保持黏性。礼物打赏,就是像唱歌跳舞这类才艺展示,通过内容取悦用户,从而获得用户的打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金,奖励给主播。

就比如没有签约抖音或者MCN之前,能获得的打赏比例大概是30%,也就是说,如果收到1000抖币的打赏,换算为人民币是100元,其中30元会转到主播的抖音钱包中。签约抖音或MCN后,比例最高可以提升到50%。其实不管是用哪种方式来实现转化,都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注,让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与,我们才能有更多曝光和转化的机会。

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