生意人赚钱难是因为缺乏资金还是缺乏营销

生意人赚钱有很多种方法,不同的生意人应根据自己的特点选择合适的赚钱方法。只要生意人遵纪守法,做合法生意,用什么方法赚钱,怎么赚钱都是可以的。不过,缺乏资金的生意人可以抱怨资金不足,但是抱怨有用吗?

既然资金不足,生意人就需要弥补资金不足,用其他方法赚钱。不论是做传统的实体店赚钱,还是做电子商务赚钱,都离不开营销。不管现在的电子商务是怎么说“去营销”,不懂营销做生意,吃亏的还是生意人。

不懂营销的生意人自己想想:同样的产品,懂营销的生意人可以较高的价格销售,而且卖得很好,而不懂营销的生意人,即使低价销售还卖不好;懂营销的生意人产品销售量,而不懂营销的生意人,产品销售相对就较困难;懂营销的生意人产品烧钱较少,而不懂营销的生意人,产品销售只能靠烧钱;共享单车是靠烧钱做市场,结果怎样?而爆品是先营销后大力度推广等。生意人要改变产品销售难赚钱难的困境,就必须懂营销,懂市场。

事实上,阿里巴巴、小米、三只松鼠、花西子、元气森林等等品牌的成功,都是营销的成功,而不是仅仅靠烧钱实现的。

一、懂营销会让生意人更重视顾客研究,从而生意人提供的产品更适合顾客

很多生意人认为做生意就是要找好产品,认为只要有好产品就能赚钱。确实生意人有好产品确实能让赚钱更容易,但是,有的生意人确实拥有好产品,可是产品就是卖不出去!这是什么原因?还是不懂营销。

生意人要让产品卖好,就必须研究顾客,研究顾客喜欢什么功能的产品?喜欢什么风格的产品?喜欢什么质量的产品?喜欢什么造型的产品?喜欢什么价位的产品等,然后,根据顾客喜欢的产品的各个方面来生产产品,这样,生意人提供的产品,是不是更好销售?

生意人必须改变先研究产品,再研究顾客的做法,而应该采用先研究顾客,再研究产品。这也是市场营销的观念。

生意人必须重视顾客的消费心理和消费行为的研究,知道顾客要什么,不要什么?知道顾客最看重什么?可放弃什么?这样,生意人的产品就不要担心卖不出去了。

二、懂营销会让生意人更重视产品卖点挖掘,差异化让顾客对产品产生偏爱

不懂营销的生意人,产品生产出来后,如果公司里有营销策划人员,让策划人员策划好后再拿到市场销售,这是比较理想的;如果生意人没有营销策划人员,有的会请策划公司策划,有的舍不得花这点钱,自己策划一下就拿到市场上去销售了。

如果产品没有很好地进行营销策划,没有把产品的卖点挖掘出来,一个好产品就变成了一个普通的产品,一个有价值的能够卖好价钱的产品,变成了一个没什么价值、只能低价销售的产品,况且这个低价销售的产品还不一定好卖。

销售是卖不同。这就是说法,生意人要卖好产品,就必须挖掘出产品的卖点,即使生意人提供的产品,与其他品牌的产品没有什么区别,也要想办法,进行差异化营销,即找出不同来。

如果生意人能够找出产品的卖点来,产品的卖点就会形成产品的特色,有特色的产品就可以树立产品的形象,就可能形成消费者的偏爱,从而快速打开市场。

空调产品从质量、功能和款式上看,没有什么区别,但:海尔的“真诚到永远”,美的得“一个晚上低至一度电”,格力的“好空调不需要售后服务”,各占据一个小市场,瓜分了空调市场。

三、懂营销会让生意人更重视市场研究,从而制订更有针对性的营销策略

如果生意人不懂营销,同行其他品牌的产品卖点是什么,就抄袭其他品牌产品的卖点;其他品牌的产品卖什么价格,就定什么价,或者为了扩大销量,定价比其他品牌产品价格低一点。

如果生意人不懂营销,就会出现这样的情况:有了一个所谓的好点子,就搞一个促销活动,如果没有点子就不搞促销活动;有钱就搞促销活动,没钱就不促销;看到同行搞促销活动,生意人也就搞促销活动;其他品牌开展什么类型的促销活动,生意人也搞什么类型促销活动,进行正面拼杀等。

如果生意人懂营销,就会首先分析市场营销环境,分析消费趋势和变化,分析竞争对手,充分了解顾客的消费心理和消费需求,在此基础上制订营销策略,这样的营销策略对生意人的产品销售更有效,更有针对性。

如果生意人懂营销,就会提早做好攻防战术,当竞争对手进攻时,生意人该采取什么对策,是正面进攻还是侧翼进攻,还是差异化促销。如当竞争对手开展价格促销时,生意人是用价格战迎战,还是用服务促销?当生意人在江浙一带开展促销活动时,是同样在江浙一带促销,还是避开江浙,在其他区域搞促销活动?

四、懂营销让生意人可采用低成本的营销策略,帮助生意人节省营销费用

生意人为提升销量而采用的营销策略有很多可以选择,生意人应根据自身的营销目标、资金实力、产品特点、顾客特点等选择合适的促销策略。比如。顾客购买产品的目的是为了健康生活和品质生活,生意人就不能采用降价促销策略;顾客为了追求低价,生意人就不能采用形象促销和服务促销策略。同样,生意人为了打造品牌,也不能采用降价促销策略等。

生意人采用的营销策略有高成本的和低成本的营销策略。高成本的的营销策略适合有资金实力的生意人,如免费促销、硬广告、活动促销、直通车促销、智展促销、明星和达人促销等。

低成本的营销策略,如软文营销、短视频营销、图片营销、故事营销、体验营销、口碑营销、内容营销、热点营销、事件营销等等,这些营销策略比较适合资金实力比较弱的生意人。低成本营销不仅费用低,还能树立生意人的品牌形象,塑造产品的价值,对生意人的长远发展更为有利。

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