电商运营——如何开一辆赚钱的车

电商运营永恒不变的公式:销售额=访客数X转化率X客单价

开车=付费推广,让我们的商品获得更多的曝光,获取更多的点击量,得到更多的访客,提升销售额,赚更多的钱;

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付费推广里面有几个词先做一下解释,后面就比较好理解了。

ROI=投入产出比=销售额/花费

PPC=单次点击扣费

我当初在做付费推广的时候,就遇到过这样的事情,销售额5000元,付费的推广费花了8000元。销售额12000元,推广费花了15000,销售额做了23万,推广费花了22万。犹豫徘徊,抱怨平台是吸血鬼。回头来看,其实是我自己错了,因为我根本就不知道如何做付费推广,辛辛苦苦赚的钱都打了水漂了。痛定思痛,必须找自身原因,为什么别人做付费推广就能赚钱,我就亏钱呢?把我8年的开车技术经验总结分享给大家。

接下来的内容会比较烧脑:

ROI=销售额/花费

销售额=访客数 X 转化率 X 客单价

花费=点击量 X PPC

ROI=点击数 X 转化率 X 客单价/点击数 X PPC

ROI=转化率 X 客单价 / PPC

ROI=客单价 / 毛利额

ROI=转化率 X 客单价 / PPC

PPC=转化率 X 毛利额

大家先看一张图

平台关键词的平均点击率和转化率

举个例子:我现在卖的一款充电宝:

商品成本是50元,售价是79元,利润是29元/个

我们做付费推广的ROI值大于多少我们就能赚钱,反之小于这个ROI值我们就是亏钱的。

ROI=客单价 / 毛利额=79/29=2.73

因此这个充电宝的ROI值是2.73,如果我们的付费推广ROI值大于2.73,我们就不会亏钱了,略赚一点点而已,如果ROI值做到5,那就肯定是能赚钱的了。ROI值低于2.73肯定就是亏钱了。

我们再分析数据,PPC,根据行业关键词的平均转化率来计算,我们给关键词出价,到底出到多少钱才不会亏本呢?

还是以充电宝为例,先看一张图片:

关键词的平均点击率,转化率和平均出价

关键词

转化率

市场平均出价

充电宝大容量快充耐用

5.96%

0.34

PPC=转化率 X 毛利额=5.96% X 29=1.7元 可以得出,我们对这个关键词的出价可以出到1.7元。行业平均出价在0.34元,因此我们的出价是绝对的能够获取曝光的。只要转化率不低于5.95%,我们每成交一笔都是能够赚钱的。

真正是开车高手,是可以做到定多少钱的推广费,做出多少钱的销售额,钱烧完了,销售额也完成了。更有甚者是在规定的时间之内要把钱烧完,而且完成销售额。如果大家能够理解这篇文章,再结合行业大盘与类目价格区间的销售数据,是能达到在规定时间内烧多少钱完成多少销售额的。

我不懂什么是拖价,也不懂什么黑科技的技能,一切由数据说话。当我们准备打爆款的时候就要先进行数据分析,对我们的宝贝进行定价,定推广费,定单次点击扣费出价,关于点击率和转化率,一定是需要不断的做调整和优化的。关键词出价不变,转化率越高赚的钱越多。

建议看了这篇文章的朋友,关注+收藏。

这应该是做付费推广最干最干的干货了,我想除了我之外,应该没有谁愿意免费分享这样的知识内容了。

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