资金缺乏的生意人怎样做好生意的每一步规划才能赚钱

很多生意人做生意都缺乏资金,缺乏资金是生意人的正常现象,可以这么说,没有生意人是不缺乏资金的。如果生意人做生意不缺乏资金,也就意味着该生意人目前在做的生意没有能力或空间把生意做大,也说明该生意人目前没有找到新的投资机会了,真正的生意人是不愿意把钱放在银行里睡觉的。

对于缺乏资金的生意人,不要心里想的只是资金缺乏,也不要只是想到向银行货款或向民间融资,而是要考虑是否可以找到其他解决资金不足的办法。如果有其他更好的办法,不用自己的资金也能解决问题,生意也就能够做成了。

一、做足生意的准备工作,顺利启动市场

生意人做生意,如果事先准备工作没有做,或者急急忙忙做生意,就像士兵上战场作战一样,对手是谁不知道,粮草和弹药没有准备好,战斗一打响就意味着失败。

商战和战场上战斗是一样的道理,生意人要做好生意,就必须做好充分的准备工作,准备工作做得越全面越充分,成功的把握也就越大。

生意人都知道产品是要卖给顾客的,但生意人的目标顾客是谁?很多生意人是模糊的,或者目标顾客的界定不是很清晰。结果就会造成生意人制订的营销策略缺乏精准性,营销目标就不能实现。

生意人自己有什么清楚吗?生意人也许立即会想到自己有多少资金?有多少人力资源?有多少物力?自己生产什么产品?这些确实是生意人有的东西,但如果是这样,生意人说的有什么,也就是什么都没有。为什么?因为顾客为了买一件衣服或者买一部电视机,顾客会跑到生意人的公司来看这些东西吗?不会!顾客感到生意人有的,不是这些,而是其他东西。

生意人缺乏什么清楚吗?也许生意人会说缺乏资金,缺乏人力资源等。如果仅仅缺乏这些还好办,关键是生意人缺乏的可能不仅仅是这些,而是缺乏其他方面的东西。比如,怎么用人,怎样发挥人的积极性、主动性和创造性,怎样组建团队等。生意人缺乏资金不要紧,最关键是缺乏团队,很多风投公司投的是团队,而不一定是项目。

生意人做什么产品必须想清楚。生意人可选择的产品项目有很多:可以做的生意,可以做成功的生意,最能够做成功的生意,自己喜欢做的生意,自己不喜欢做的生意等,生意人应该想清楚选择做什么了。

生意人想清楚市场启动怎样做成功了吗?是不是像大生意人那样通过做活动促销来启动市场?还有没有别的更好的办法?是不是有更省钱的办法?等等。

二、制订计划,规划好生意发展的进程

很多人做生意没有计划没有目标,走一步看一步这样的生意人更多。如果生意人做生意没有计划,就没有努力的方向,就不会去提早准备资源。

很多生意人有资金时会大量投放广告宣传,没资金时就不投入广告宣传。如果是这样,顾客会怎样想?顾客会想这个公司现在很好,这个公司现在不行了。这样顾客对公司还会信任吗?

做电商的生意人有资金时会大量投放直通车,销量就直线上升,没资金时就不投放直通车,销量就直线下降。这样做是不会让生意健康发展的。

生意人希望做生意做长久做好,就必须做好生意规划。生意人不做长期计划可以理解,但中短期计划必须要制订,并且要把中短期计划落实到季度、月度、周和日计划。不仅要做好计划,而且要做好计划的资源落实,没有资源落实,计划也是空的,不能实现的。

三、做好策划,减少资金浪费

做生意不能直线做,不能面对面的拼资金拼价格做。这样做生意,不仅做起来很吃力,而且代价大,浪费多,成功概率低。

有的生意人喜欢空手套白狼,但空手套白狼的生意最好不要去想,做生意还是要诚信,不能骗人。真正的空手套白狼是需要生意人具有智慧和才能的,不是一般人能玩的。

生意人需要考虑的是用最少的资金做最大的生意,低成本做市场,这就需要生意人重视营销策划,运用营销策略。不论是实体店营销,还是电商营销,都需要运用营销策略。

生意人不要套用营销策略,不要模仿他人的营销策略。毕竟不同的产品、不同的企业文化、不同的目标顾客、不同的资金实力、不同的品牌知名度和美誉度,运用的营销策略和方法都不一样。生意人应该根据自己的特点选择合适的的营销策略。

营销策略有很多种,有的营销策略会给生意人带来正面的效应,有的营销策略会给生意人带来负面的效应;有的营销策划花钱比较多,有的比较少。生意人在选择营销策略时,一定要注意,该花的钱一定要花,不该花的钱一分都不能花,合适最重要。

四、资金不足,可以用时间和精力去弥补

大家都知道,流量太贵,促销太费。生意人做生意,需要较多的资金去做宣传推广,可以说推广费用占了生意人很大的资金,特别是现在很多大生意人都是用烧钱的方法去推广。

生意人硬广告做不起,直通车烧不起,生意人可以用时间和精力去弥补资金的不足。生意人通过聘请有营销策划能力的人,有文案撰写能力的人,有视频营销能力的人,通过在互联网相关媒体上发布体验性文章,营销产品销售的氛围;通过拍摄短视频在媒体上发布,可以带来更多的流量;通过网络新闻营销,可以树立公司和产品的形象;通过营销策划人员策划出一个低成本的营销策略,既能快速启动市场,又能节省营销费用,还能树立产品形象,一举多得。

生意人硬广告做不起是正常的,但如果不敢聘请有营销策划能力的人,不重视营销,是生意人的失误。做生意毕竟需要营销策略。

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