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便宜货也能卖出暴利,幸运盒子的逆天营销手段!

偏门产品 阿太 3217℃ 0评论

30元你能买到什么?一顿能让我吃饱的外卖大致就是这个价格,这也正是“幸运盒子”的主要营销噱头。

相信在抖音等等平台上,很多人都看到过火爆网络的“幸运盒子”。顾名思义,所谓幸运盒子,就是类似抽奖的东西,号称“30块就买到IPhone”。

同样是抽奖,我们不难想到彩票,只是“幸运盒子”给出的奖励更为“接地气”,通过机器上直接的商品实物展示图,用户的参与感是远比5000000奖金的“0”来得真实。

实际上,抽中“幸运盒子”大奖的用户终究是少数,绝大部分的用户都会抽中一些价值远没有那么高的商品。在这个环节上来说,“幸运盒子”做得很到位,既保证了成本与收益,同时还依靠短视频的传播力度实现了全网营销。

所以如果你还没明白“幸运盒子”到底在卖什么,那么我只能告诉你,卖营销。

大牌商品依旧是需要推广的,传统的线下线上推广模式已经很难再翻腾出什么新花样,而现目前看起来还算新颖的“幸运盒子”就是一个不错的选择。

举个例子,Dior香水希望推广市场获取更多用户,那么它就完全可以和“幸运盒子”合作,投放大量试用品或专柜品,其目的就是让用户达成一个对产品的试用,从而实现后续的购买。

在这个环节上,“幸运盒子”作为推广方,一方面可以收入用户购买盒子的直接费用,另一方面则可以收取广告主的推广费。同时还不需要自己承担商品的成本支出,你说它赚不赚钱?

再举个例子,假设“幸运盒子”没有和大牌达成合作,自己支付一定的商品成本费用,降低中大奖的概率,转而将1688上的各类“无印良品”作为主要销售核心,将所有商品以客单价30元的价格售出,你说它赚不赚钱?

如果说这样的不赚钱,我们再换个思路,在用户购买“幸运盒子”的场景中,如果你关注机器屏幕上出现的公众号二维码,关注后可领取6元优惠券。那么这些高购买力、爱捡便宜的精准用户你难道还不会变现吗?

这便是将信息差在线下做再包装后的营销,符合用户的购买需求,更符合互联网传播噱头,我认为“幸运盒子”不火不行。

例如前段时间的ZHO纸巾就被很多人“低劣复制”,我敢肯定过不了多久,你的朋友圈里便会出现各种“幸运福袋自动贩卖机代理”项目的海报。这算是一种复制,但严格来说也是抄袭,赚钱不是什么问题,但能走多远就不太好说了。

在我看来,“幸运盒子”在营销上的核心卖点才是值得去复制的内容。

对于一些本地公众号来说,变现一直都是运营的核心。但传统的抽奖或接广告很明显已经让用户感到免疫。此时如果你可以实现线下文化娱乐场所、餐厅、美容美发、商店的合作,铺设相应的自动贩卖机,也不失为一种复制思路。

需要注意的是,无论线上还是线下,在以“抽奖”为卖点的时候,务必需要控制商品价格,因为当实体“抽奖”商品价值高于5000元的情况下这种营销方式是会被判定为“赌博”的。目前也有人开始质疑“幸运盒子”的模式“涉嫌利用人们的好奇心和赌博心理销售”。

不过我们不可否认的是,“幸运盒子”确实成功了,有的时候赚钱仅仅只需要靠营销而已。

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