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寻冷门行业创业,他把生意从小做大,凭独到眼光和勇气

创业故事 阿太 2915℃ 0评论

1994年,王建成从学校毕业后在一家公司里做建筑工程,6年的公司生涯使他积累了一定的资金和经验。2000年,他走访了一些市场,感到家庭装修是一个前景广阔的产业,只要选对产品,一定可以成功,于是决心辞职下海创业

经过多方面的考虑,王建成选择了雅丝窗帘开始自己的生意。2000年6月,他在杭州一家家私市场开出了他的第一家雅丝窗帘店,为人定做窗帘。店面13平方米,总投入才2万元钱。

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火爆的生意令王建成自己都感到吃惊,开张第一个月,就做了3万元的营业额,扣除成本,净赚1.5万元。此后,每月的营业额都稳定在5万元左右。

王建成依靠13平方米的店铺,在短短半年时间里就赚到了40万元。

2001年初,为了把自己的生意做大,王建成决定投资卫生洁具。他争取到了西班牙波帝整体卫浴的代理权,并在陶瓷品市场、杭州大厦开出了店面。

事实上,投资卫生洁具时,很多朋友都曾劝告王建成,卫生洁具市场竞争激烈,商家多,贸然进入风险很大。但创业之初的成功使王建成听不进朋友的劝告,而是孤注一掷投入全部家当60万元,希望大投入能带来更大的收获。

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但经过半年多的经营,20多万元的货压在店里卖不出去,而自己每天还要支付昂贵的租金和其他开支。

2001年底,通过调整店面,他把陶瓷品市场的店面转让了出去,收回了一部分资金。这一次冲动的投资,使王建成把自己的第一桶金又亏了进去。

遭遇挫折的王建成,分析了成败得失之后认为,自己的挫折主要在于没有做好市场调查,没有认真分析市场需求。

从2002年年初开始,王建成通过朋友介绍,并从专业杂志、专业展览会等渠道积极获取市场信息,跑了大量的市场考察产品,筹划开新店。

经过几个月的筹划,王建成选择了新品滑动门、琉璃坊作为他今后的两大支柱产品。铝钛合金滑动门是一种替代传统木拉门和塑钢推拉门的产品,可广泛应用于客厅、阳台、卧室等的隔离;琉璃坊则为客户提供个性化的琉璃产品,可作装饰也可大面积用于窗户、橱柜等地方。

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2002年5月,王建成的新店开张了。独到的眼光和市场感觉,使王建成又找回了当初创业时的兴奋,一个月里,滑动门营业额达到10多万元,毛利4万元左右;琉璃坊月销售额5万元,毛利2万元。

后来,王建成名下已开了6家店,他希望这几家店能让自己完成资金积累,今后可以有实力操作大品牌,在全国推广。

 

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